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1. 市場開發(fā)與客戶管理
市場調(diào)研與分析：跟蹤目標市場動態(tài)，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及客戶需求，制定市場拓展策略。
客戶開發(fā)：通過展會、線上平臺、行業(yè)協(xié)會等渠道開發(fā)海外客戶，建立合作關(guān)系。
客戶維護：定期與客戶溝通，處理詢盤、報價及售后問題，提升客戶滿意度和復購率。
2. 訂單全流程管理
合同談判：主導商務談判，明確價格、付款條款（如TT、信用證）、交貨期等細節(jié)，擬定中英文合同。
訂單跟進：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢部門，確保訂單按時交付，處理交貨延期、質(zhì)量爭議等突發(fā)問題。
單證制作：獨立完成商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、提單等單證，確保符合海關(guān)及客戶要求。
3. 進出口物流與合規(guī)
物流協(xié)調(diào)：安排國際運輸（海運/空運/陸運），優(yōu)化物流成本，處理報關(guān)、清關(guān)及保險事宜。
合規(guī)管理：確保貿(mào)易活動符合進出口國法規(guī)（如美國FDA認證、歐盟CE認證），規(guī)避反傾銷、知識產(chǎn)權(quán)風險。
4. 數(shù)據(jù)分析與成本優(yōu)化
成本核算：分析原材料、運輸、關(guān)稅等成本，提供報價依據(jù)，優(yōu)化利潤率。
數(shù)據(jù)報表：定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、客戶流失率等，撰寫市場報告，支持管理層決策。
5. 跨部門協(xié)作
與財務部對接外匯結(jié)算、退稅申報；與法務部審核合同條款；協(xié)助研發(fā)部改進產(chǎn)品以適應海外標準。

1. 硬性條件
學歷：國際貿(mào)易、商務英語、經(jīng)濟類全日制本科及以上學歷（第一學歷），98 5/211或外語院校優(yōu)先。
經(jīng)驗：3年以上外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗，有0-1開拓新市場或百萬美元級訂單落地案例，35周歲以下。
技能：
精通EXCEL（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）、ERP系統(tǒng)（如SAP貿(mào)易模塊）。
英語CET-6級以上，可起草英文合同及商務談判，掌握小語種（如西班牙語、阿拉伯語）加分。
熟悉國際貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS 2020）、信用證（UCP600）及國際結(jié)算方式。
2. 軟性能力
商業(yè)敏感度：能快速判斷客戶資質(zhì)，識別貿(mào)易欺詐風險（如釣魚信用證）。
危機處理：妥善應對貨物扣關(guān)、匯率波動、貿(mào)易壁壘等突發(fā)問題。
抗壓能力：適應時差工作，能在高強度下同時處理多國客戶需求。
3. 證書與行業(yè)知識
證書：持有報關(guān)員、國際商務師（中級）或PMP認證者優(yōu)先。
行業(yè)背景：熟悉特定領域（如機械制造、醫(yī)療器械）的技術(shù)標準及出口流程。
加分項
有跨境電商（Amazon、Shopee）運營經(jīng)驗，熟悉海外倉模式。
了解RCEP、USMCA等區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，具備關(guān)稅籌劃能力。
掌握數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau），能通過Google Analytics優(yōu)化海外營銷策略。

聯(lián)系人：孫老師
公司地址：濟寧市任城區(qū)二十里鋪工業(yè)園/任城大道99號
最近登錄：2025-06-26